Заказать звонок Написать нам
8 (800) 505-83-61 7 (495) 702-36-21
ПН-СБ с 9 до 18
Как совместные покупки сводят на нет маркетинг

Как совместные покупки сводят на нет маркетинг

22.07.2016

Как совместные покупки сводят на нет маркетинг

Изначально «совместными покупками» (СП) называлась экономия на доставке. Группа людей — обычно хороших знакомых — оформляли общий заказ в одном из заграничных интернет-магазинов и имели возможность не платить за дорогую доставку. Современная трактовка СП появилась гораздо позже, когда любителям экономить захотелось заработать…

Что такое «совместные закупки»?

Организатор совместных покупок привлекает как можно больше желающих купить вещи по оптовой цене, оформляет заказ, реализует доставку. За свою работу он получает вознаграждение в размере ~20-50% от общей суммы приобретенных вещей.

Покупая товары дешевле их розничной стоимости, люди рискуют:

потерять деньги, если организатор исчезнет;
получить не тот артикул / цвет / размер и не иметь возможности обменять или вернуть заказанную вещь;
приобрести недоброкачественный товар без возможности получить компенсацию, так как совместные закупки исключают какие-либо гарантийные обязательства продавца.

Мнимый плюс СП

Плюс совместных покупок — экономия денег. Наиболее частыми участниками СП являются молодые мамы: они не имеют возможности бродить по магазинам и стремятся сэкономить на детской одежде, подгузниках, игрушках, товарах для дома.
Давайте разберемся, действительно ли СП помогают экономить семейный бюджет?

Во-первых, совместные покупки (совместные закупки) не предполагают защиты прав потребителей: если человек заплатил
за товар, он не имеет права предъявлять претензии, чинить или обменивать вещь. Зачастую покупатели не получают товар вовсе, открывая дома пустую коробку, либо получают товар не того размера, цвета, с браком и при этом вынуждены оставить его у себя. Аргументом в пользу экономичности служит оправдание: «Это же СП! Организатор закупок не продавец, а добровольный посредник, дающий возможность покупать очень дешево!»

Во-вторых, у каждой оптовой фирмы есть минимальная сумма заказа, весомая для индивидуальных покупателей. Это приводит к тому, что участники оптовых закупок оплачивают больше товаров, чем им изначально было нужно, в целях быстрой реализации покупки. Напомним, что для совершения оптовой покупки организаторы СП ждут, пока наберется достаточно заказов на минимальную сумму. Покупатели и не замечают, что могли бы прийти в розничный магазин и купить, например, формочку для кексов за 200 рублей, которая им необходима. Вместо этого они занимаются иллюзорной экономией средств, набирая мелочей для кухни и тех самых формочек на сумму в пару тысяч рублей. «В итоге каждый товар мы получили гораздо дешевле!» — говорят участники неправомерных закупок, не осознавая, что превратились в шопоголиков и накопителей хлама.

В-третьих, организаторы СП сами определяют размер вознаграждения. То есть наценка может составить как приятные 20-25%, так и все 100%. Сегодня в период магазинных распродаж можно покупать также выгодно, но при этом получать существенные бонусы в виде возможности примерить и потрогать товар, соблюдение прав потребителей, и плюс — домой вы гарантированно принесете то, что покупали!

Куда пропадают организаторы СП?

Организатор совместных покупок может исчезнуть после получения письма из налоговой с просьбой отчитаться о полученных доходах.

Если организатор совместных покупок не оформлен как ИП (индивидуальный предприниматель), он обязан платить налоги с полученной прибыли. Исчисление и уплату НДФЛ вы должны осуществить самостоятельно (пп. 1 п. 1 ст. 227 Налогового кодекса РФ). Однако это касается только систематических закупок, разовая СП не является нарушением.

Статья 227 НК РФ. Особенности исчисления сумм налога отдельными категориями физических лиц. Порядок и сроки уплаты налога, порядок и сроки уплаты авансовых платежей указанными лицами

Исчисление и уплату налога в соответствии с настоящей статьей производят следующие налогоплательщики:

1) физические лица, зарегистрированные в установленном действующим законодательством порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, — по суммам доходов, полученных от осуществления такой деятельности.

Как бороться с СП — теории и практики

Совместные покупки плохи не только для владельцев розничных магазинов, но и для оптовых компаний — они удешевляют продукцию бренда. Цена — часть политики фирмы, разрушаемая нещадно! Необходимы строгие торговые условия, по которым не смогли бы пройти физические лица.

Стандартный ряд ограничений при заключении договора с розничным продавцом:

Статус — юридическое лицо (ООО, ИП).
Запрос документов на бизнес.
Наличие сайта, торговой точки.

Еще один вариант борьбы, который в последнее время практикует все больше компаний:

Штрафование менеджеров, заключающих договоры с СП.
Сегодня организаторы закупок превратились в профессиональных предпринимателей, занимающихся торгово-закупочной деятельностью, бизнесом, который для многих из них превратился в основной источник дохода. Поэтому отличие СП от честных розничных продавцов заключается в том, что последние работают открыто — выплачивая налоги, аренду и прочие взносы, а организаторы закупок шифруют свою коммерческую деятельность терминами, которые, как правило, применяются в благотворительных организациях и, соответственно, никаких налогов государству не платят.

Что интересно, сегодня многие оптовые фирмы сами берут курс на развитие и узаконивание СП. Крупные компании прописывают условия сотрудничества с организаторами закупок и поощряют подобные каналы продаж. Однако на практике такие компании переживают кризисные времена, так что СП для них — отчаянный шаг, соломинка для утопающего. Если за товар не готовы платить полную цену, значит, жизнь компании подходит к концу.

Резюме

1. Экономия — мнимое преимущество СП, так как:

покупатели не получают никаких гарантий и прав;
покупатели обязаны вписаться в минимальную сумму заказа, которая может быть неоправданно (для определенных товарных категорий) высокой;
организаторы сами определяют наценку — она может составлять и 100%, поэтому выгоднее закупаться на распродажах.

2. Организатор СП нарушает закон, из-за чего всегда есть опасность, что он неожиданно исчезнет с форума, не вернув заказчикам деньги.

3. Активная борьба с СП провоцирует организаторов закупок быть более гибкими, искать и находить новые способы обмана оптовых компаний.

Давайте вместе бороться против удешевления качественного товара таким недобросовестными путями как СП! Ведь спрос рождает предложение, и как только потребители поймут справедливость пословицы «Скупой платит дважды», как только розничные продавцы начнут грамотно внедрять новые способы привлечения покупателей, как только оптовые компании будут тщательно проверять партнеров, — тогда борьба с СП станет эффективной!


Для функционирования сайта мы собираем информацию о Вашем браузере, сети и местоположении (cookie, IP).
OK